Why I Built Deal Makers Lab

안녕하세요.
Deal Makers Lab(국문 회사명: 행동하는랩) 대표 강인애입니다.

저는 스타트업의 글로벌 시장에서의 B2B 유료 계약 성사를 목표로 하는
실행 전문 대행사를 운영하고 있습니다.

대한민국 스타트업 생태계에서 약 5년간,
미국 실리콘밸리에 본사를 둔 글로벌 스타트업 세일즈 컨설팅 회사의 한국 지사장으로 일하며
500회 이상의 컨설팅 세션,
50개 이상의 스타트업,
그리고 국내외 투자사 및 대기업 산하 스타트업 지원 기관과 함께해 왔습니다.

그 과정에서 체감하게 된 사실이 있습니다.
대부분의 B2B 스타트업은 제품이 약해서 실패하지 않습니다.
뛰어난 제품을 보유하고도, 익숙하지 않은 글로벌 시장에서 유료 B2B 계약을 실제로 성사시키지 못해 난항을 겪습니다.

지금 이 순간에도 많은 창업자들이 피칭을 하고, 네트워킹을 하고, 기회를 탐색합니다.
고가의 컨설팅을 받거나 프로그램을 이수하며 판매 역량을 강화하려 노력합니다.

그러나 정작 스타트업의 생존과 존속에 필요한
고객과의 유료 매출 계약 성사로 이어지는 경우는 많지 않습니다.

저는 수많은 창업자들이 글로벌 세일즈 컨설팅을 받고 의욕이 채워진 상태로 돌아간 뒤,
사업에서는 아무 일도 일어나지 않는 장면을 반복해서 보아왔습니다.

문제는 정보, 아이디어, 가치가 부족해서가 아니었습니다.
매출까지 이어지기 위한 실행이 계약이 닫히는 순간까지 지속되지 않았다는 것이었습니다.

첫 타겟 고객 설정과 아웃리치, 계약 내용 논의, 의사결정, 최종 계약까지는
지속적이고 구체적인 실행이 필요합니다.

이 과정이 끊어지는 순간, 계약 논의 과정은 흐려지고 매출은 발생하지 않으며
비즈니스는 멈추거나 조용히 사라집니다.

저는 이 생각과 실행 사이의 공백을 메우기 위해
Deal Makers Lab(행동하는랩)을 만들었습니다.

행동하는랩은 일회성 조언을 제공하는 곳이 아닙니다.
성공 전략을 설명하고 끝나는 곳도 아닙니다.

저희는 창업자와 직접 함께 일하며,

• 글로벌 B2B 타겟 설정

• 아웃리치 실행

• 계약 내용 논의 콜 스케쥴링

• 바이어 콜 주도적 진행

• 협상 및 계약 체결까지

B2B 계약 성사의 전 과정을 설계하고, 주도하며, 실행합니다.

Why we exist

글로벌 B2B 계약은 크게 실패하지 않습니다.
대부분은 조용히 무너집니다.

계약 논의는 진행되는 것처럼 보이지만,
어느 순간 속도가 늦어지고 의사결정은 흐려지며
결국 아무 말 없이 사라집니다.

창업자는 왜 계약이 깨졌는지조차 모른 채 계약을 잃는 경우가 많습니다.

저는 수년간 글로벌 B2B 딜이 실제로 어디서 멈추는지를 현장에서 보아왔습니다.

대부분의 문제는 복잡하지 않습니다.

• 애초에 계약이 성사될 수 없는 고객을 타겟으로 삼거나

• 바이어의 시그널을 잘못 해석하며

• 글로벌 문화적 맥락과 의사결정 구조를 놓치고

• 적절한 타이밍에 필요한 제안을 하지 못하고

• 논의 진행이 서로 불편해지는 순간, 실행이 끊깁니다

대부분의 창업자는 세일즈를 불편해합니다.
그래서 중요한 순간을 피하고, 판단을 미루고, 계약 논의가 식어가는 신호를 놓칩니다.

Deal Makers Lab은 오랜 현장 경험을 통해
세일즈를 부담스럽게 여기지 않고,

• 계약 논의가 지금 어느 단계에 있는지

• 무엇이 아직 정렬되지 않았는지

• 그리고 다음에 어떤 행동이 있어야 계약이 앞으로 나아가는지

를 보이지 않는 흐름으로 읽어내는 데 특화되어 있습니다.

대부분의 계약은너무 복잡해서 깨지지 않습니다.
누구나 알고 있지만 아무도 정확히 짚지 않고, 끝까지 실행하지 않았을 뿐입니다.

Deal Makers Lab은 그 일을 지속적으로 수행하기 위해 존재합니다.

이론보다 맥락, 실행력, 판단이 더 중요한
창업자가 잘 모르는 글로벌 환경에서의 B2B 계약 성사를 전문으로 합니다.

How our Agency Execute

Deal Makers Lab은 “전략 수립”이 아니라
매출 계약 성사라는 결과를 기준으로 움직입니다.

그래서 저희의 실행은 정해진 기간, 정해진 단계, 정해진 판단 기준 위에서 진행됩니다.

전체 실행 사이클은 최소 6개월을 기준으로 합니다.
이는 실제 글로벌 B2B 딜이
접촉 → 판단 → 결정 → 계약 → 결제까지 도달하는 현실적인 시간 단위입니다.

더 빠른 약속은 대부분 허상이고,
더 느슨한 접근은 계약 논의를 자연스럽게 소멸시킵니다.

Phase 0 — Diagnosis

현실을 정확히 보는 단계 (초기 집중 구간)

이 단계는 실행에 들어가기 전,
창업자와 스타트업의 현재 상태를 왜곡 없이 진단하는 과정입니다.

이론이나 이상적인 비전이 아니라
지금 이 회사가 서 있는 현실을 기준으로 분석합니다.

저희는 다음을 직접 확인합니다.

• 회사의 현재 매출 구조 (또는 매출이 없는 이유)

• 제품·서비스가 실제로 누구에게, 어떤 상황에서 필요해지는지

• 글로벌 시장에서의 포지션과 경쟁 환경

• 창업자의 시간, 체력, 의사결정 방식

• 지금 이 시점에서 유료 계약 성사가 가능한 조건이 존재하는지

이 단계의 목적은
“무엇을 하면 잘 될까”가 아니라,
“지금 계약이 성사되기 위해 반드시 충족되어야 할 조건은 무엇인가”를 명확히 하는 것입니다.

이 진단 결과가 이후 모든 실행의 기준점이 됩니다.

Phase 1 — Lead Generation

‘성사 가능한 계약’만 남기는 단계 (약 2개월)

이 단계의 목적은 리드를 많이 만드는 것이 아니라,
애초에 계약으로 이어질 수 없는 대상들을 제거하는 것입니다.

저희는 다음 질문을 기준으로 움직입니다.

• 이 시장에서 실제 결제 결정 권한을 가진 주체는 누구인가

• 이 타겟 고객이 지금 구매를 고려할 이유가 존재하는가

• 이 계약이 성사되기까지의 장애물은 무엇인가

이를 바탕으로 다음을 실행합니다.

• 계약 성사를 기준으로 한 타겟 고객 재정의
  (막연하거나 이상적인 고객상이 아니라 실제 유료 결제가 가능한 구체적 타겟 수립)

• 실제 구매 가능성이 있는 글로벌 B2B 리드 목록 작성

• 아웃바운드 실행 및 초기 반응 관찰

• 단순 관심과 실제 구매 신호의 명확한 구분

이 단계에서 저희가 의도적으로 제거하는 것:

• 예의상 응답하는 연락

• 정보만 수집하려는 컨택

• 내부 의사결정 구조가 없는 상대

결과:
실제 계약 논의로 진입할 수 있는 고확률 B2B 리드만을 남기는,
지속적인 리드 생성 시스템 구축을 목표로 합니다.

Phase 2 — Convert

계약 논의를 ‘대화’에서 ‘의사결정’으로 전환하는 단계 (약 2개월)

많은 계약이 이 단계에서 멈춥니다.
대화는 이어지지만 의사결정이 일어나지 않기 때문입니다.

저희는 계약 논의를 다음 기준으로 점검합니다.

• 이 논의는 실제 결정을 향해 움직이고 있는가

• 결정권자는 누구이며, 그 사람이 논의 안에 있는가

• 구매 시점과 조건에 대한 합의가 존재하는가

이를 위해 다음을 실행합니다.

• 리드를 명확한 계약 논의 상태로 전환

• 바이어 맥락을 반영한 제안 구조 설계

• 계약 조건 논의 콜 직접 참여 또는 전략적 개입

• 의사결정 구조, 타이밍, 우선순위 재정렬

이 단계에서
저희는 “잘 진행되고 있는 것처럼 보이는 계약”은 허용하지 않습니다.

결과:

• 실제 구매 의사가 확인된 계약

• 의사결정 구조가 명확해진 계약

• 성사되거나 정리될 계약이 분명해진 상태

를 명확하게 진행하는 것을 목표로 합니다.

Phase 3 — Close

계약이 가장 자주 깨지는 구간을 직접 관리하는 단계 (약 2개월)

대부분의 계약은 가격이나 조건 때문이 아니라,
마지막 단계의 망설임과 정렬 부족으로 무산됩니다.

이 단계에서 저희는
설득이 아니라 성사를 목표로 개입합니다.

• 범위, 가격, 조건에 대한 현실적인 협상

• 제공 범위와 결제 조건 합의

• 계약 문서 확정

• 실제 결제 실행까지 관리

“내부 검토 후 다시 연락드리겠습니다”라는 말이
진행 신호인지, 종료 신호인지를 이 단계에서는 명확히 구분합니다.

결과:

• 서명된 계약

• 그리고 입금된 매출

을 만들어내는 것을 목표로 합니다.

What This Means in Practice

Deal Makers Lab은 세일즈 방법론을 설명하는 곳이 아닙니다.
계약을 코칭만 하는 곳도 아닙니다.

계약이 어디에서 멈추는지를 진단하고,
그 지점에 직접 개입해 다음 행동이 일어나도록 만드는 실행 파트너입니다.

그래서 저희는 실행이 필요한 순간에 빠지지 않고,
계약이 성사되거나 종료될 때까지 전 과정을 함께합니다.

Who This Is For

Deal Makers Lab은 다음과 같은 창업자에게 적합합니다.

• 조언이 아니라 실제 B2B 매출 계약이 필요한 사람

• 결정하고, 움직이고, 실행할 준비가 된 사람

• 글로벌 또는 익숙하지 않은 시장에 이미 판매하고 있거나, 판매를 시작해야 하는 사람

• 글로벌 계약 성사에는
  명확한 구조, 충분한 시간, 그리고 지속적인 실행이 필요하다는 것을 이해하는 사람

반대로, 이론적 학습이나 프로그램 수강에 머물러 있거나, 실행보다 “가능성 검토”가 우선인 상태라면
저희의 방식과는 맞지 않습니다.

실제 매출 계약을 성사시키겠다는 전제가 되어 있다면, 저희와의 협업은 매우 효율적으로 작동합니다.

How to Start

대부분의 창업자는 30분 무료 통화 세션으로 시작합니다.

이 통화는 세일즈 콜이 아닙니다.
스타트업 창업자를 대상으로 한 1:1 맞춤형 비즈니스 진단 및 실행 방향을 정리하는 워킹 세션입니다.

세션에서는:

• 현재 사업 상황을 빠르게 점검하고

• 글로벌 B2B 매출 계약이 움직이기 위해 필요한 조건을 확인하며

• 바로 실행 가능한 다음 단계를 정리합니다.

세션 이후,
수립된 실행 계획을 직접 실행하셔도 되고,
필요하다면 Deal Makers Lab과 함께 실행을 이어가실 수도 있습니다.

30분 무료 통화 세션에는
어떠한 추가 의무나 조건도 없습니다.

무료 세션 신청 방법

아래 구글 폼에 이름 / 회사명 / 이메일을 작성해 주세요.

제출 순서대로 확인 후 직접 연락드립니다.

또한 폼을 작성해주신 분 전원께 이메일로 ‘글로벌 B2B 세일즈 실행 방법’ PDF를 첨부해서 보내드립니다.